Sales Guide Analyse

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Die Herausforderung

Wenn man sich auf die Suche nach den Chancen im Vertrieb macht, dann ist zuerst ein Blick auf die Details dessen, was bereits besteht, sehr hilfreich. Nach dem Motto: Mach das Beste aus dem, was Du hast!

Das ist die Idee der Sales Guide Analyse: Man spürt nach einem praxiserprobten Schema die Schwachstellen auf und hat so den Schlüssel zur Entfaltung der Potenziale in der Hand.

Im Rahmen eines 1,5 stündigen, ausführlichen Interviews werden alle relevanten Unternehmensbereiche mit Bezug auf Vertrieb beleuchtet. Das Besondere daran? Du bestimmst, was für Dein Business Priorität hat und Du legst fest, wie gut Du in dem Bereich bereits aufgestellt bist.

So bekommst Du bereits im Gespräch enorm viel Klarheit über das, was gut läuft und kannst Dich dann – angereichert mit Tipps von Good Profits in einem ausführlichen Bericht dokumentiert – daran machen, Dich auf die wichtigsten Potenziale zu konzentrieren.

Ansatzpunkte:

Bei bislang durchgeführten Analysen stellt sich heraus, dass immer wieder 5 typische Probleme/Potenziale auftauchen. Nachfolgend eine kurze Auflistung als Startpunkt für eigen mögliche Analyse.

 

Umsetzung der Unternehmensstrategie funktioniert noch nicht

Das ist eines der häufigsten Probleme: Das einzelne Teammitglied ist engagiert und motiviert, setzt aber die Strategie des Unternehmens im Alltag nicht ausreichend um.

Die Chance: Wenn es den Verantwortlichen heute gelingt, die Mitarbeitenden stärker in die Strategie einzubinden, steigt der Erfolg und damit der Impact!

 

Chancen der Kundenansprache bleiben ungenutzt
Der Alltagstrott ist einer der größten Feinde des Verkaufserfolgs. „So haben wir unsere Kunden noch nie angesprochen“ oder „Das erwartet der Kunde nicht von uns“ – Solche Einstellungen führen schnell dazu, dass man so weitermacht wie bisher und nicht alle Chancen nutzt, um mit dem Kunden in Kontakt zu kommen, ihn besser kennenzulernen, mehr an ihn zu verkaufen und so letztendlich größeren Impact zu stiften.

Die Chance: Die meisten Teammitglieder spielen noch nicht auf der ganzen Klaviatur der Ansprachemöglichkeiten. Dadurch bleiben viele Kontakt- und auch Umsatzchancen ungenutzt. Mit einer klaren Sales Guide Analyse findet man schnell heraus, welche Potenziale noch zu haben sind. Wo kann man die Wunschkunden treffen – vielleicht außerhalb der üblichen Verkaufssituation? Auf welche neuen Arten kann man zusätzlich in Kontakt treten? Wo genau liegen bei Dir als Social Entrepreneur noch ungenutzte Potenziale!

 

Umsatzpotenziale bei den Kunden werden nicht konsequent genutzt
Viele Unternehmenslenker haben das Gefühl, dass ihre Mitarbeitenden mehr an die vorhandenen Kunden verkaufen könnten. Ergebnisse unserer Analysen bestätigen: Extrem viele Verkaufschancen werden nicht genutzt, weil das einzelne Teammitglied zu wenige Informationen über den einmal gewonnenen Kunden sammelt und ihm deshalb zu wenige differenzierte Lösungen anbieten kann.

Die Chance: Höhere Kontaktfrequenz und konsequenter Beziehungsaufbau sind der Schlüssel, mit dem man in diesem Punkt die Potenziale ausschöpfen kann. Nur so können die Mitarbeiter gezielt Informationen über ihren Kunden sammeln und analysieren, damit sie genau im richtigen Moment die richtige Lösung anbieten.

 

Führungskultur ist in Stein gemeißelt
Vielleicht ein etwas heikles Thema für eine Führungskraft. Aber wer sich selbst als Chef kritisch überprüft, hat einen Vorsprung. Denn in vielen Unternehmen bleiben Mitarbeiter-Potenziale ungenutzt, weil die Führungskultur den einzelnen Mitarbeitenden hemmt und niemals infrage gestellt wird.

Die Chance: Überprüfe regelmäßig den eigenen Führungsstil!

 

Kann die Zusammenarbeit Außen-/Innendienst verbessert werden?

Ein Beispiel aus der Praxis: Der Außendienst startet eine Akquisitionsoffensive, bei der alle begeistert mitmachen und erfolgreich sind.

Das Problem: Der Innendienst zieht nicht mit, fühlt sich überlastet – die neu geworbenen Kunden bekommen keine Angebote, werden viel zu spät oder überhaupt nicht beliefert …

Die Chance: Im Beispiel ist zwar ein Extremfall geschildert – aber ein Blick auf die Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst lohnt fast immer: Wenn es gelingt, die Kräfte zu bündeln, entsteht automatisch mehr Dynamik und mehr Erfolg.

 

Mit einer Sales Guide Analyse lassen sich schnell erste Ergebnisse erzielen und umsetzen.

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