Leonard Blautzik

Hast Du schon einmal offen darüber nachgedacht, mit welchen Annahmen Du auf Deine Wunschkundschaft zugehst oder in einen Verkaufsprozess startest? Ohne solche Grundannahmen geht es nicht. Die interessante Frage ist: Sind diese Annahmen förderlich für Deinen Verkaufserfolg? Oder gibt es auch ein paar – vielleicht unbewusste – Annahmen, die dem Erfolg im Wege stehen?  Als […]

Neben den klassischen Recherchemethoden gibt es in der Akquise innovative Ansätze, die Dir helfen, wertvolle Informationen über Deine Wunschkundschaft zu sammeln. Hier ein paar Vorschläge: 1. Nutze Stellenausschreibungen als Info-Quelle Unternehmen veröffentlichen regelmäßig Stellenausschreibungen, die nicht nur offene Positionen anzeigen, sondern auch Einblicke in aktuelle Projekte, Expansionen oder strategische Schwerpunkte geben. Durch die Analyse dieser

Gewinne mehr Zeit für den Verkauf und die Aktivitäten, die Dir Erfolg bringen. Hier 7 Tipps, die Dir zeigen, wo Du wirksam ansetzen und Ablenkungen ausschalten kannst!  Tipp 1: Schalte den Kaugummi-Effekt aus  Rekapituliere einmal in einer ruhigen Minute die Projekte, die gut gelaufen sind, und die, die problematisch waren: Bei den Projekten, denen viel

Die richtigen Leute finden und ansprechen  In komplexen Verkaufsprozessen ist es entscheidend, die relevanten Personen mit deren unterschiedlichen Interessenslagen und Einflussmöglichkeiten (sog. Stakeholder) im Kundenunternehmen zu identifizieren, um erfolgreich zu sein. Hier siehst Du auf einen Blick die wichtigsten Strategien, um die richtigen Stakeholder zu identifizieren und für Dich zu gewinnen.  Stakeholder sind Personen oder

Gute Beziehungsmanager*innen erkennen frühzeitig, wann ihr Gegenüber bereits eine Entscheidung getroffen hat. Und nicht wenige Menschen im Verkauf „quatschen“ sich aus einem eigentlich bereits sicheren Abschluss wieder raus.  Deshalb ist es hilfreich, Kaufsignale frühzeitig zu erkennen. Nicht nur um schneller zum Abschluss zu kommen, sondern um vor allem darzustellen, wie aufmerksam man ist!  Signal 1:

Vertrieb ist bei vielen Menschen ein Thema, das gerne mal eher Leiden schafft, als dass es ein Thema mit Leidenschaft wäre. Dankbarkeit hat da einen deutlich bessern Ruf. Wie cool wäre es also, durch eine stimmige Verbindung, schlafende Potenziale zu wecken und für mehr vertrieblichen Erfolg zu sorgen.  Dies wird möglich mithilfe der Formel: D-A-N-K-E

Die Stunden und Tage nach dem Kennenlernen einer Wunschkundschaft sind eine besonders wichtige Phase: Jetzt entscheidet sich häufig, ob aus dem ersten Kontakt mehr wird. Mit dem richtigen Nachfassen oder Follow-up hilfst Du nach. Hier sind sieben Techniken dazu – viele davon kannst Du auch gut einsetzen, um Kontakte zu reaktivieren, die sich nicht mehr

Wie kommunizierst Du mit Deinen Kontakten und Deiner Kundschaft? Natürlich führst Du Deine Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche persönlich oder remote. Aber all die vielen kleinen Kontakte, Absprachen und Informationen, die eine geschäftliche Beziehung mit sich bringt, laufen per Mail.  Doch entgegen allen Vorhersagen, dass die E-Mail gegenüber Messenger-Diensten an Boden verlieren wird, wächst die Zahl der